高低溫試驗室產品差異化,這是高低溫試驗室產品研發者的追求,但很多時候卻成為一個陷阱。企業所要的高低溫試驗室產品差異化,實際上是有市場價值的產品差異化,而不是為高低溫試驗室差異化而差異化。產品同質化確實令人煩惱,但賣不掉的差異化高低溫試驗室產品更麻煩。談高低溫試驗室產品差異化,必須在市場價值這個前提上談,才有意義,否則是在誤導高低溫試驗室企業。
更深入的現實是,高低溫試驗室產品本來都是差異化的,現實中沒有差異化的、完全同質化的高低溫試驗室產品其實不存在。產品同質化這個概念的真實含義,是被認為同質化的產品,沒有對標的高低溫試驗室產品優秀,這才是產品同質化這個概念的本質。不是你的高低溫試驗室產品與競爭對手同質化,而是顧客認為你的產品沒有競爭對手優秀,這才是同質化高低溫試驗室產品的真相。有市場價值的高低溫試驗室產品差異化,絕不是企業閉門造車的自我差異化,而是來源于以市場尤其是顧客關鍵選擇要素為導向的四個方向的產品差異化。其中,最為主要的就是品牌差異化。
品牌差異化指通過品牌元素的塑造帶來的高低溫試驗室產品差異化。主要有兩個方向,一是品牌審美元素帶來的差異化,二是品牌內涵創意帶來的差異化。
大多數企業將品牌與高低溫試驗室產品割裂,或者粗率地、簡單地(貼LOGO)在產品上使用品牌元素,這是產品差異化不能最終形成強勢品牌的根本原因。品牌差異化對高低溫試驗室產品差異化的“外向賦值”特性,是形成品牌價值的“核武器”,由于品牌具備的唯一性,這種品牌創新將構筑起無法復制的高低溫試驗室產品差異化的終極競爭壁壘。