雖然高低溫試驗室企業日益認識到了競爭的重要性。為了創造可持續的競爭優勢，并為此做出了很多努力，但是，往往是事與愿違。高低溫試驗室怎樣確定競爭優勢呢？我們繼續探討。
    高低溫試驗室推銷的策略
    綜合考慮價格、功能和心理因素才能估計客戶的需求指向，找到不同客戶群，并針對不同客戶群制定出銷售方案。從組織的角度看，符合客戶價值的規則有：
　　1、優良的操作：以有競爭性的價格提供給客戶可靠的高低溫試驗室或服務，將帶給他們的不方便降至最低——關鍵是價格和方便程度。
　　2、保持和客戶的親密關系：準確地找到和分割目標市場，提供完全滿足客戶需要的高低溫試驗室或服務。
　　3、高低溫試驗室的領軍地位：不斷提高高低溫試驗室的性能，始終處于領先地位，讓對手追不上——通過持續的創新和快速的高低溫試驗室開發過程在市場上領先。此外，技術的可行性、經濟性、供應及時性和生產能力都是成功的必要條件。
　　另外，以下措施也十分重要：
    推銷高低溫試驗室的時機非常關鍵。正確的時機可以給競爭者設置障礙。一旦貽誤了時機，高低溫試驗室在用戶眼里的表現就會打折扣。除了時機，地理位置也很重要。
　　衡量高低溫試驗室的表現——跟蹤高低溫試驗室銷售和市場份額的情況，計算投資回報率，預算盈虧結果。市場的變化往往會影響預期的效果，如今因特網和電子商務的出現更是左右市場的關鍵因素。
    高低溫試驗室怎么提升競爭優勢？總結起來就是：懂得客戶需求和客戶價值；了解客戶購買全過程，給他們帶來愉悅的感受；簡化購買程序，給客戶帶來方便；為競爭者的進入提高門檻。